?

Log in

No account? Create an account
  [ entries | archive | friends | userinfo ]           
   
  Idea F!X - навязываем ненавязчиво
[ наш сайт | www.ideafix.me ]
[ информация | livejournal userinfo ]
[ архив | архив журнала ]
Дао продаж [апр. 19, 2019|09:21]
«Персонализация продаж» Александра Деревицкого, «Торговые войны: битва за успех на прилавках и онлайн» Грега Тейна и Джона Бредли, «Полное руководство для менеджера по продажам» Брайана Трейси, «Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до …А» Алексея Слободянюка, «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое» Кристины Птухи и Валерии Гусаровой. - какую только «каку» не читают горе-маркетологи, чтобы продавать свой товар (((

Idea F!X pic Идея Фикс

А надо читать ЖЖ рекламного агентства Idea F!X. Только здесь вам откроют глаза на правду-матку. И подскажут, куда сдать всю макулатуру, перечисленную в первом абзаце, чтобы на вырученные деньги купить всего одну книгу. Мы говорим про «Дао де дзин» легендарного китайского философа Лао-Цзы, чей основной постулат гласит - «недеянием совершается все».

«Совершенный человек, который является поистине мудрым, не совершает деяний. Именно поэтому он является основой Вселенной...» (мудрость Лао-Цзы, 68)

Что это значит? Все очень просто: «Хочешь что-либо продать - не прилагай в этому никаких усилий. А если хочешь, чтобы товар оторвали с руками / переплатой - вообще его не продавай!». Мы открыли для себя этот секрет 10 лет назад. Когда впервые сказали клиенту «Нет!», а он в ответ … моментально удвоил цену! Вот так в нашем бизнесе появилось первое ноу-хау )))

В этом году мы еще больше убедились в своей правоте, посмотрев выпуск №91 сатирического киножурнала «Фитиль». В нем самый обычный сторож на раз уделывает всех гуру маркетинга с их избитым: «Клиент всегда прав! Дайте ему то, что он хочет или убейтесь об стену!» Учитесь, как нужно продавать самый банальный товар (без всякого УТП) быстро и с выгодой для себя... Продавать, НЕ ПРОДАВАЯ!!!



А в завершение поста (и недели) хочется пожелать всем нашим читателям хороших выходных. Мы будем очень рады, если вы проведете их с «Дао де дзин» в руках. Поверьте, там есть еще очень много ценных мыслей. И не только касательно маркетинга. На сем умолкаем, так как Лао-Цзы также утверждал, что «знающий много молчалив, а говорящий много не знает ничего»...
Ссылкаоставить комментарий

Бренд-сад [апр. 16, 2019|09:18]
Работа, о которой пойдет речь сегодня, лично у нас прочно ассоциируется со «Сказкой о рыбаке и рыбке» Александра Сергеевича Пушкина. Во-первых, все начиналось как и у классика: «Жил клиент со своим бизнесом у самого синего моря. Вернее, на берегу Персидского залива в славном городе Дубаи...»

А во-вторых, нам тоже пришлось аж трижды закидывать невод, прежде чем мы поймали «золотую рыбку». Первые две концепции были бренда, прямо скажем, оказались «мимо кассы». И мы уже порядком приуныли, но Заказчик упорно верил в нас и не хотел менять коней рекламистов на переправе. За что мы ему и благодарны по сей день!

Трудно все-таки работать дистанционно. А еще труднее встать на место ЦА (целевой аудитории). Особенно, если это богатые женщины Объединенных Арабских Эмиратов. Именно такие ходят в сеть салонов The Cure, который и заказал нам ребрендинг. Казалось бы, чем можно удивить такую взыскательную публику?

Стали думать, с чем можно сравнить женскую красоту? С жемчужиной? С волной? Нет, все не то ((( Но вот однажды, наш взгляд упал на клумбу, расположенную рядом с офисом и … звезды в небе сошлись. Для людей, живущих в пустыне, обычный цветок - это самое настоящее чудо! Яркий, нежный, хрупкий и, увы, недолговечный.

Idea F!X pic Идея Фикс

Что если спозиционировать The Cure как место, где женщины расцветают подобно цветам?
Где за ними ухаживают, как за цветами? Где они ежедневно меняются, радуя себя любимых и окружающих? Сделать не просто бренд, а … бренд-сад! Чтобы он постоянно преображался, держал в напряжении (что же дальше?) и удивлял.

Idea F!X pic Идея Фикс

Для этого мы решили использовать динамический логотип, по разному цветущий в зависимости от времени года и ситуации применения, дополнительные элементы к нему (например, бабочку или птичку колибри) и ежемесячные оригинальные иллюстрации ручной работы с благоухающими слоганами...

Idea F!X pic Идея Фикс

Когда хозяйка бизнеса увидела результат работы, она сказала: «Как вы угадали? Именно этого так не хватает моим клиенткам!» И хотя этой истории больше двух лет, мы до сих пор каждый месяц рисуем для салонов The Cure оригинальную графику и разрабатываем макеты. Делает это наша Даша-кудряша, которая и придумала всю эту красоту.

Idea F!X pic Идея Фикс

А завершить этот по-настоящему весенний пост хочется очередным «афонаризмом»: «Хочешь зарабатывать на цветах раз в год на 8 марта - иди в продавцы, хочешь зарабатывать на цветах всегда - иди в рекламисты!» Какая все-таки у нас распрекрасная профессия )))
Ссылкаоставить комментарий

Семь раз отмерили, два раза выбрали... [апр. 4, 2019|12:20]
Мы с детства просто обожаем эту пословицу. А на днях снова вспомнили ее, подводя итоги нашего конкурса. Желающих получить бесплатную разработку рекламной кампании от Idea F!X набралось семеро. И это как раз тот случай, когда главное не количество, а … качество!

Idea F!X pic Идея Фикс

Никакой «Бизнес Молодости», никаких коучеров и никаких проектов «просто тупо срубить бабла». Все заявки от людей серьезных и увлеченных, как и мы, своей «идеей фикс». Промышленные альпинисты, медиатор / психолог, глазные операции и «туристы-мазохисты» - здорово, что нас читают такие разные люди.

Последнее поступившее письмо было вообще в стихах. Оно содержало «нижайшую просьбу о помощи в виде волшебного пинка» и веселое постановочное фото ) Выбрать из такого разнообразия - задача не из легких! Тем не менее мы все-таки определились с победителями. Да-да, их несколько!

Первым стала IT- компания RocketLab, которая в своем письме честно заявила, что дизайн и реклама не их конёк, зато они круто пишут программы и решают задачи клиентов. Мы уже встретились с ними вчера в нашем уютном офисе и приятно пообщались аж целых четыре часа...

Второй счастливчик - магазин автобезопасности «Автокапкан». Во-первых, их история чем-то похожа на нашу: тоже два друга, тоже «запустились на всесильном энтузиазме», тоже первую технику принесли из дома. А во-вторых, 1-го апреля магазину исполнилось 5 лет. Разве мы могли оставить его без подарка в такой день?

Мы хотим сказать «Спасибо!» всем участникам конкурса. Скоро мы напишем вам письма, где предложим конкретные варианты своей помощи. И еще... На этом сюрпризы, приуроченные к первой круглой дате нашего агентства, не заканчиваются. Впереди еще много интересного. И бесплатного )))
Ссылкаоставить комментарий

Сказка про закосы и попадосы [мар. 15, 2019|09:06]
Сказка ложь, да в ней намёк, маркетологам — урок...

Жили-были четыре брата… Первый любил все красить в черно-желтую полоску. Второй – ходил лысый, как яйцо. Третий – все время пел. А четвертый – если что и говорил, то только в рифму. Короче, у каждого были свои тараканы в голове.

Ну а где тараканы, там и фаны. У каждого миллионы, а им все маловато. Вот первый и решил: «А дай-ка я запою, как третий брат? Был маляр – стану disco superstar! Глядишь, в полку моих фанатов прибудет…» Сказано – сделано! Орет, что есть мочи, а дела не очень (((

Мало того, что новых фанов не приобрел, так еще и старые стали разбегаться. Что делать? Недолго думал первый брат: «Кистью махать охоты нет, стану-ка я, как четвертый, поэт! Даром, что ли я Пушкина в подлиннике читал?» Сказано — сделано! Что увидел – срифмовал, еще грустнее стал финал!

Скоро последние верные фаны отвернуться, если что-то срочно не предпринять… Взял тогда первый брат в руки бритву, да и постриг сам себя «под ноль»*. Стали первый и второй братья прямо-таки два однояйцевых близнеца. Родная мама не отличит. И только фаны сразу поняли, где оригинал, а где дешевая подделка…

Короче, закончилась эта сказка совсем скверно. Остался первый брат у разбитого корыта (даром, что ли он Пушкина в подлиннике читал?)... Лысый поющий поэт оказался никому не нужен. А про любителя черно-желтой полоски все скоро позабыли. И теперь его фаны теперь наполняют чужие карманы )))


Тему для традиционного злого пятничного поста нам подсказал новый ролик компании Билайн. Он оказался очень подозрительно похож на стилистику TELE2. Не только стихами (тут совпадает даже из размер), но и монтажом видеоряда.



Совпадение? Не думаем! Особенно, если еще вспомнить песенные ролики «полосатых», сделанные явно в подражание «зеленым». Похоже, что маркетологи Билайн, вместо того чтобы блюсти чистоту бренда, решили пустить его по рукам. Залезть на чужую полянку, сделав конкурентам … подлянку ) Но навредили при этом только себе!

Закосы под кого-то хороши в телевизионном шоу «Один в один». В бизнесе перевоплощения не работают. Совсем. Мало того, за копирование известных брендов, некоторых предпринимателей даже сажают в тюрьму. А чем копирование чужой рекламы лучше копирования чужих товаров или услуг?

Сегодня, чтобы оставаться на плаву, важно оставаться самим собой. И гнуть свою линию! Idea F!X тоже могла бы материться в своем блоге, как Артемий Лебедев, или разместить на сайте портфолио, как делают наши коллеги, или набрать в штат кучу менеджеров, как делают абсолютно все – но…

… но в чем тогда будет наша уникальность? И захотите ли вы читать ЖЖ такого рекламного агентства? Сильно сомневаемся! Кстати, тот факт, что вы уделили столько драгоценного времени данному посту, является лучшим доказательством того, что мы все делаем правильно ))) Всем хороших выходных!

* если наша теория окажется верна, то совсем скоро в рекламе Билайн появится «лысый черт» с шутками юмора, но это уже будет, увы, не смешно (
Ссылка1 коммент.|оставить комментарий

О - олицетворение [мар. 11, 2019|10:27]
Продолжаем нашу рекламную азбуку. На очереди буква «О» - олицетворение. Этот прием наделения неодушевленных предметов человеческими свойствами весьма часто используется в рекламе. Вспомните говорящее шоколадное драже M&M's, Мойдодыра из ролика порошка «Миф» или «всегда думающую о нас» посуду Tefal.

Мы тоже любим заниматься одушевлением. Причем, делаем это с … воодушевлением ) Вот такое поздравление с Днем 8 марта мы написали в свое время для одного из банков. Этим «стиходельником» мы хотим еще раз поздравить всех женщин с прошедшим праздником!

Idea F!X pic Идея Фикс

Жил да был серьезный банк:
Костюм, рубашка, стрижка…
И вот в один весенний день
Влюбился, как мальчишка!!!

Весь день он сочинял стихи
И раздавал букеты -
Кредиты банк не выдавал,
Не продавал монеты (((

Восьмого марта, в женский день,
Когда цвела природа,
Влюбился в дам серьезный банк…
Ведь «банк» - мужского рода )))
Ссылкаоставить комментарий

… еще приятнее дарить! [фев. 27, 2019|09:56]
Пока все прогрессивное человечество думает, что бы такого оригинального подарить Idea F!X на первую круглую дату, мы хотим сработать на опережение. Как говорится, приятно получать подарки, а далее - см. заголовок )

Idea F!X pic Идея Фикс

Что может подарить рекламное агентство? Естественно, рекламную кампанию! С идеей, слоганом, макетами, копирайтом и роликом для радио… То, за что другие платят бооооольшие деньги, кому-то достанется абсолютно бесплатно!

Мы не будем полагаться на слепой случай и сами решим, кто именно победил. Сроку всем даем до 29 марта включительно. Напишете, кто вы, чем занимаетесь, с какими проблемами сталкиваетесь и почему хотите «связаться» с Ideaлистами.

Наш электронный адрес: mail@ideafix.me. Только не забудьте сделать пометку «конкурс», чтобы случайно не очутиться в спаме. Лучшие подарок – это подарок, сделанный своими руками. И мозгами ) Всем удачи!
Ссылкаоставить комментарий

Пенка-нетленка [фев. 22, 2019|09:44]
«Пенка для бритья» входит в ТОП-10 самых банальных подарков на 23 февраля. Даже черная она никогда не станет предметом черной зависти. Хотя, если взглянуть на нее под другим углом, ситуация может измениться самым коренным образом.

Не верите? Тогда замените первые две буквы в слове «бритья» на … «п» ) Именно так поступила в прошлом году Idea F!X, придумывая, что бы такого оригинального вручить на День защитников Отечества деловым партнерам компании «МоКо».

Idea F!X pic Идея Фикс

Просто баллон взбитых сливок очень похож на баллон пенки для бритья. И если стилизовать первый под популярный бренд второго, то получится конкретный «вынос мозга». Мужчины, с такой «пенкой для питья» ваш кофе с коньяком будет еще вкуснее!

«Ох, и не легкая эта работа» - показать молочный ассортимент компании, вызвать скупую мужскую улыбку и уложиться в символические 150 рублей. Но у нас все получилось. Все-таки главное в подарке не бюджет, а … идея. Как и в рекламе )

Поздравляем всех мужчин
С праздником шутя!
Улыбнитесь до ушей
Пенке для … питья )
Ссылкаоставить комментарий

ЧИХодельник [фев. 18, 2019|10:57]
Когда все вокруг чихают, даже традиционный «стиходельник» превращается в … «ЧИХодельник». Все-таки тема здоровья является одной из ключевой в нашей работе ) Эпидемия гриппа и ОРВИ подтолкнули нас к идее сделать серию «Полезных советов» для одного из наших медицинских клиентов.

Idea F!X pic Идея Фикс

В отличии от «Вредных советов» Григория Остера, наши пишутся для послушных детей. А, значит, строго обязательны к исполнению! Просто мы хотим доказать всем чиновникам, что профилактика может веселой и красочной. Как вот это первое четверостишие…

Будьте здоровы! А если и чихаете, то делайте это только на … проблемы )
Ссылкаоставить комментарий

Скандал в благородном семействе [фев. 15, 2019|11:49]
[Tags|]

Когда нечего делать коту – он лижет яйца. Когда нечего делать рекламисту – он лижет… Вы, наверное, уже поняли, что сегодня мы будем топтаться на скандально-многострадальной рекламе Reebok. Пожалуй, еще никогда в современной России, рекламные кампании не заканчивались столь плачевно.

Idea F!X pic Идея Фикс

Судите сами: заказчик оправдывается, скандальные макеты удалены, автор уволился, модели говорят, что их подставили и просят не воспринимать как феминисток. Вот он - типичный пример «бездарного хайпа». Сотни тысяч упоминаний рекламы в соцсетях и практически все в негативном ключе: «Reebok - в помойку. Раньше не сильно нравился бренд, теперь в жизни ничего не куплю. Животные!», «Вы серьезно думаете, что такой бред может кого-то мотивировать?!», «Оскорбительно, мерзко и очень глупо», «Может, у этой госпожи просто хорошей мужской «иглы» не было?»…

Даже Собчак вставила свои две копейки: «Я вот тут подумала... А если мне в принципе не хочется сесть кому-то на лицо, а хочется удобно лежать на спине, когда мне вот это все делают, значит со мной что -то не так, да?». Успокойтесь, Ксения Анатольевна, с вами все так! Не так с рекламой )

А ведь российскому офису Reebok надо было всего-навсего локализовать международную рекламную кампанию. Ну что сложного в том, чтобы перевести на русский слоган: «Never apologize for being strong». Яндекс Переводчик прекрасно справляется с этой задачей за секунду: «Никогда не извиняйся, за то, что ты сильная».

Idea F!X pic Идея Фикс

Нет, блин, наши соотечественники не ищут легких путей! Решили переплюнуть Америку? Теперь обтекайте! А ведь говорили же вам в «Дне радио», что «гуманизмом феминизмом в детстве мальчики занимаются». Маркетологи уже предсказывают нехилые репутационные потери бренда. А вместе с ними и падение продаж. Сейчас ретейлеров от убытков спасают только огромные скидки, действующими на одежду скандальной марки, которые достигают 60%.

Поневоле задумаешься: «А нужны ли глобальному бренду скандалы? Может иногда лучше сидеть тихо, чем будить лихо?» Лояльность клиентов сложно завоевать, но легко растерять. Вот что бывает, когда рекламный текст пишет не копирайтер. Да-да, фразу про «пересядь» придумала известная в узких кругах (звучит как пошлый анекдот) феминистка Залина Маршенкулова. Хотела, как лучше, а лучше оказалось … не хотеть. Или, по крайне мере, не делать свои «хотелки» достоянием публики.

Idea F!X pic Идея Фикс

Автор данного рекламного проекта (речь о нем пойдет ниже) ставил перед собой задачу донести россиянам мысль глобальной компании, что женщина может быть любой, но только «четко, с иронией». Он просто не знает, что несет. Слово ирония означает «насмешку в виде похвалы». Выходит, девушек с принтов с их феминизмом / железным характером просто поимели. Они-то думали, что круты, а оказались … шуты (((

Есть миллион приличных способов показать сильную, независимую, уверенную в себе женщину. Да что ходить далеко – давайте посмотрим ролик прямого конкурента Reebok на ту же самую тему «Как женщины добиваются успеха, несмотря на гендерные стереотипы». После него сразу станет понятно, почему Nike является самым дорогим спортивным брендом в мире по версии журнала Forbes, а Reebok занимает там скромное 9-ое место. Или уже 10-ое?



Кампания с хэштегом #нивкакиерамки обошлась компании Reebok в 1 миллион рублей. А с учетом перевода и размещения оригинальных материалов затраты составили более 10 миллионов рублей. Нехилая сумма, чтобы пара человек смогли потешить свое эго и получить «15 минут славы».

Кстати, угадайте, кто оказался виноватым в неприятии столь гениТальной рекламы? По мнению автора – это закостенелое российское общество! Просто люди в нашей стране «дико серьезно к себе относятся». Ну и работодатель тоже лох! Видите ли: «Бренд Reebok очень маленький, он привык жить в информационном вакууме, где он слышит комментарии только своей некогда целевой аудитории». Вот так, обидеть ху…дожника может каждый!

В конце, как и обещали, сообщим, что курировал данный проект юноша креативного вида Александр Голофаст. Своим примером он доказал, что рекламой в России может заниматься даже … кухарка. В одном из его интервью мы нашли символичную фразу: «Приятно быть проводником чего-то нового». А ведь это идея! Переиначивая Остапа Бендера, так и хочется сказать: «Не надо оваций! Рекламиста из него не вышло. Придется переквалифицироваться в … проводники! Пересесть с иглы креатива в вагон РЖД )))» Всем хороших выходных!
Ссылкаоставить комментарий

Язык до клиента доведет [фев. 14, 2019|09:14]
Вернее – язычок. А если уж быть совсем точным, то «язычок-гудок», как его называют в некоторых магазинах товаров для праздника. Этот нехитрый и малобюджетный предмет тоже нашел свое место в нашем музее рекламы.

Idea F!X продолжает рассказывать про использование необычных предметов в продвижении товаров / услуг / компаний. Сегодня речь пойдет о предмете, упомянутом выше. Он имеет самое непосредственно отношение к праздникам, и его просто обожают дети.

Idea F!X pic Идея Фикс

Первое – это повод рекламной кампании, второе – ее ЦА. Но есть еще один важный момент, почему мы выбрали данную игрушку в качестве талисмана. Язычок / язык является частью названия компании, которая и подкинула нам эту работенку.

С Центром международного общения «Язык Плюс» мы работаем давно. Наша Даша-кудряша не только делает для него все макеты, но даже иногда работает фотографом в языковых лагерях. Как говорится, чтобы «погрузиться в материал» )))

В прошлом году на День города (вот вам и праздник) «Язык Плюс» заказал нам разработку оригинальной листовки. Чтобы ее «отрывали с руками дети» и «ни в коем случае не выкидывали в мусорку родители»…

На самом деле, сделать такие листовки не так уж сложно. Правда заказчики (да и рекламисты) ленятся за это браться. А зря! Интересная идея / форма / подарок способны превратить обычную макулатуру в мощный инструмент маркетинга.

После долгих поисков, мы решили остановиться на подарке язычке и слогане: «Дуйте к нам!». В копирайте объяснялось, что игрушка символизирует тот факт, что изучение иностранных языков в «Языке Плюс» проходит весело и в игровой форме.

Дети были просто в восторге от этих листовок. А кампания наделала много шума. Причем, в самом буквальном смысле этого слова. Получилось дешево, сердито, громко и … эффективно. Однако, хватит «чесать языком про язычок» - пора за работу! До новых встреч!
Ссылкаоставить комментарий

© 2009 сделано в Idea F!X