Category: философия

рекламное, фикс, идея, fix, idea

Дао продаж

«Персонализация продаж» Александра Деревицкого, «Торговые войны: битва за успех на прилавках и онлайн» Грега Тейна и Джона Бредли, «Полное руководство для менеджера по продажам» Брайана Трейси, «Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до …А» Алексея Слободянюка, «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое» Кристины Птухи и Валерии Гусаровой. - какую только «каку» не читают горе-маркетологи, чтобы продавать свой товар (((

Idea F!X pic Идея Фикс

А надо читать ЖЖ рекламного агентства Idea F!X. Только здесь вам откроют глаза на правду-матку. И подскажут, куда сдать всю макулатуру, перечисленную в первом абзаце, чтобы на вырученные деньги купить всего одну книгу. Мы говорим про «Дао де дзин» легендарного китайского философа Лао-Цзы, чей основной постулат гласит - «недеянием совершается все».

«Совершенный человек, который является поистине мудрым, не совершает деяний. Именно поэтому он является основой Вселенной...» (мудрость Лао-Цзы, 68)

Что это значит? Все очень просто: «Хочешь что-либо продать - не прилагай в этому никаких усилий. А если хочешь, чтобы товар оторвали с руками / переплатой - вообще его не продавай!». Мы открыли для себя этот секрет 10 лет назад. Когда впервые сказали клиенту «Нет!», а он в ответ … моментально удвоил цену! Вот так в нашем бизнесе появилось первое ноу-хау )))

В этом году мы еще больше убедились в своей правоте, посмотрев выпуск №91 сатирического киножурнала «Фитиль». В нем самый обычный сторож на раз уделывает всех гуру маркетинга с их избитым: «Клиент всегда прав! Дайте ему то, что он хочет или убейтесь об стену!» Учитесь, как нужно продавать самый банальный товар (без всякого УТП) быстро и с выгодой для себя... Продавать, НЕ ПРОДАВАЯ!!!



А в завершение поста (и недели) хочется пожелать всем нашим читателям хороших выходных. Мы будем очень рады, если вы проведете их с «Дао де дзин» в руках. Поверьте, там есть еще очень много ценных мыслей. И не только касательно маркетинга. На сем умолкаем, так как Лао-Цзы также утверждал, что «знающий много молчалив, а говорящий много не знает ничего»...